Transaktionsfernsehen

(Transaktions-Fernsehen)

auch oder Transaktions-TV

 

In Amerika bekannt als Transaction Televison or Transaction TV.

 

Das interaktive Teleshopping ist der neue Hoffnungsträger des deutschen Fernsehmarktes.

Wer sich registrieren lässt, kann per Tastendruck am Telefon oder per SMS um Waren oder Dienstleistungen aller Art mitbieten. Egal ob Reisen, Haushaltswaren, Stereo Anlagen, Uhren, Schmuck alles kann unmittelbar per Knopfdruck bestellt werden. Das Transaktionsfernsehen – (Transaktions TV) ist eine Art Ebay im Fernsehen und damit nachweislich auf dem richtigen Weg zum Erfolg. Verkaufsfernsehen gilt in der TV und Medien-Branche als neuer Hoffnungsträger, und ist auf dem Wege, einen neuen Markt an Werbeeinnahmen zu gewinnen. Deutschlands Teleshopping-Sender werden 2005 die Umsatz-Grenze von 1 Milliarde Euro erreichen.

 

„Das Transaktionsfernsehen wird in sehr naher Zukunft die klassischen Fernseheinahmen in den zweiten Rang verbannen. Unser Unternehmen hat sich seit 1992 auf die erfolgreiche Produktion von DRTV (direct response television ) und DRR (direct response radio) sowie Infomercials (DRTV über 2 Minuten Sendezeit) spezialisiert.“, sagt Christian Angerer Geschäftsführender Gesellschafter des Unternehmens Neue Westpark Studios GmbH und Vorstand der Huckleberry Friends AG – worldwide creative network.

 

Werbeabhängige TV-Sender gehören der Vergangenheit an

Einnahmen durch klassische Werbespots sind kaum noch zu steigern. Dagegen wächst das sogenannte Transaktionsfernsehen mit rasender Geschwindigkeit.

So schreibt die Welt im Mai 2005 „Bezeichnenderweise ist der Gewinnspielkanal 9Live mit einer Rendite von 33 Prozent (2003) der bei weitem rentabelste deutsche Fernsehsender. Die RTL Group, mit einem eigenen Shopping-Kanal schon auf den Zug aufgesprungen, will den Anteil des T-Commerce am Gesamtumsatz des Konzerns bis 2009 von derzeit 15 auf 20 Prozent steigern. Insgesamt werden mit Klingeltönen, Reiseverkäufen, SMS- und Gewinnspielen, Auktionen und Teleshopping im Jahr 2009 mehr als 5,1 Milliarden Euro Umsatz erzielt. In diesem Jahr erwartet man rund 3,5 Milliarden Euro Umsatz mit T-Commerce - davon mehr als eine Milliarde durch Einkaufssender.

Deutschland noch Entwicklungsland

Im internationalen Vergleich gilt Deutschland noch als Entwicklungsland. In Großbritannien gibt es mehr als 40 Teleshopping-Kanäle, die zwar noch nicht alle profitabel sind, aber gemeinsam bereits 2003 über 2,2 Milliarden Euro Umsatz erzielten. In den USA, dem Mutterland des Homeshopping, gründete Barry Diller, der soeben die restlichen zehn Prozent dem deutschen HSE 24-Anteilseigner Quelle abgekauft hat, sein Home Shopping Network (HSN) bereits 1977. In 2003 erreichten die beiden Marktführer HSN und QVC zusammen rund sieben Milliarden Dollar Umsatz.

Hierzulande werden derzeit erst ein Prozent aller Waren über das Fernsehen verkauft - allerdings mit Steigerungsraten, von denen der deutsche Einzelhandel nur träumen kann. Der umsatzstärkste Verkaufssender QVC in Düsseldorf erreichte in den ersten drei Quartalen 2004 mit rund 380 Millionen Euro bereits das gesamte Umsatzvolumen von 2003 und verdoppelte den Gewinn auf fast 60 Millionen Euro. Täglich gehen 86 000 Bestellungen ein. Und auch der 2001 gestartete RTL Shop, dessen technische Reichweite mit 16 Millionen TV-Zuschauern nur halb so groß ist wie die der Konkurrenz, setzte mit 91 Millionen Euro in 2003 ein knappes Drittel mehr als im Vorjahr um und soll in diesem Jahr erstmals Gewinne bringen.“

 "Über 70% der Werbung erreichen den Zuschauer physisch nicht mehr."

„Bei über 3.000 Werbekontakten pro Tag kann man es dem Konsumenten nicht verdenken, dass er abschaltet.“ sagt Christian Angerer. "Wenn Sie den Kunden mit Ihren Marketing Maßnahmen endlich erreichen, sollten Sie ihn emotional binden, unmittelbar überzeugen und ihm dann die Möglichkeit geben, sofort reagieren zu können. Das ist die Basis eines gut durchdachten DRTV und Infomercials - die beste Voraussetzung für erfolgreiches Transaktions Fernsehen."

Der Direct Response Auftritt und Teleshopping wird auch für Markenhersteller salonfähig, vorausgesetzt er unterstützt die Marke. „Werbung die durch Dialog Maßnahmen und Direct Response unmittelbar messbar verkaufen kann und zusätzlich erfolgreiches High Quality Branding betreibt, ist der Marketing Traum eines jeden Kunden. Das Zauberwort heißt hier: Einhaltung aller Regel des Dialog Branding.“ so Christian Angerer.

 

Dialog Branding und Transaktions Fernsehen sind die Hoffnungsträger

Ein gutes Beispiel für einen erfolgreichen Dialog Branding Auftritt ist die DRTV und DRR Kampagne für Kabel Deutschland, die aus Angerers Haus kommt. Weitere bekannte Direct Response TV / Radio Commercials aus seinem Unternehmen sind beispielsweise: World Vision, Time Life, PC Welt, Polydor, Junior, SKL, Tien Versand, Quelle, IDG, Das Beste, Warner Home, Gruner & Jahr, Klett Verlag oder die norisbank. Auch für den Barker Channel von Kabel Deutschland wird Angerer mit den nötigen On Air Verkaufstools und dem Dialog Branding mit seinem Netzwerk Huckleberry Friends AG als Dienstleister beratend zur Seite stehen.

Egal ob DVB-T, DVB-C, DVB-S, DVB-M - wer auf die Zukunft des deutschen digitalen Teleshopping Marktes setzt, für den sind die Grundvorraussetzungen des Direkt Response und die erweiterte Qualitäts Form Dialog Branding zur Pfilcht geworden.

Online Adressen die das Transaktions-Fernsehen betreffen, wie www.transaktions-fernsehen.de oder www.transaktions-tv.de sind branchenintern heiß begehrt. Im internationalen Markt sind die Internetadressen  www.transaction-televison.com, oder www.transactions-tv.com schon längst in den Händen der erfahrenen DRTV Unternehmen. "Generische Domains bringen eben nachweislich Umsatz." weiß Angerer. Mittlerweile unbezahlbar sind beispielsweise Domains wie www.drvt-spots.com, www.direct-response-television.de, www.dialog-branding.com, www.mms-marketing.de, www.infomercial.de, www.direkt-marketing.de, www.direct-marketing.com aber auch die zugehörigen Direkt Response Marketing Maßnahmen wie www.viral-marketing.com und www.guerilla-marketing.com. Wenn wundert es, wenn nicht Angerer Inhaber dieser verkaufsstarken Domains wäre.

Für 2005 wird im Transaktions-TV, im interaktiven Teleshopping Segment, ein Milliardenumsatz erwartet. "Verpassen Sie den Anschluss nicht!"

Beispiel DRTV Kabel Deutschland

Beispiel DRR Noris Bank

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